第6章 大生意

    計劃經濟和市場經濟，是兩種完全不一樣的經濟體系，顧名思義，這計劃經濟，就是有多少人下多少米，也算是一種節約資源的做飯，但是壞處就是容易吃大鍋飯.市場經濟，完全歸結於市場，這市場有多大，就能吃掉多少米，不管你買來吃還是扔，這都沒人管，缺點就是產能過剩，或者供不應求.

    坐在辦公室的楊主任，這幾天也是非常究竟，這國家政策，已經慢慢的從這計劃經濟，轉變成市場經濟，外面物美價廉的市場，已經存在很多了，而供銷社也收到了影響，雖然在人員上，還不能有什麼體現，不過這上面已經給壓力了.

    前不久，這供銷社的老總，才吩咐自己，要知道儘快的想出辦法來，把這倉庫的庫存，轉化成資金，但是如今這供銷社還屬於這商業大牛，屬於店大欺客的主力，但是人流量去不斷的在減少，具體的方案，楊主任是一點都沒有，只能幹看着.

    如今這出現個小孩，還老氣橫秋的跟自己說談生意，簡直就是不拿自己這主任不當幹部.

    「說說吧，小同志，你所謂的生意是什麼吧..」

    「楊主任，您別生氣，我真的沒有要調侃你的意思，我先給你看個單子，如果你有這個量，我們在談怎麼樣?」

    在來的路上，孫達就把這貨單上的一些品名給寫下來，而且還把量修改了下，謄寫在另外一張信紙上面，而現在遞給楊主任的，就是這張信紙.

    看着那信紙上面扭扭捏捏的草書，楊主任還算有點眼力，不然還真的不知道上面寫着是什麼，但是當他看到後面的數量以後，他再一次抬頭看了看孫達，這小屁孩不會是拿着暑假作業上的東西來忽悠自己吧，這個量，他拿來做什麼呀.

    「毛巾一千條..」

    「火腿腸 3千條...」還有大米，被褥，水壺，煙酒，如果這些東西都是真的話，這就是一門大生意呀，最讓人不能接受的就是，給出這單子的人.

    「小同志，我也不是小看你呀，如果你能給出點證明來，我們在說能不能供應的事情，怎麼樣.」楊主任看完以後，提出了一個很實在的建議.

    「成呀，但是我先說好，如果我能拿出證明的東西來，你就能相信我嗎?」

    「有錢，我管你年紀大小，你是什麼人呀，只要不是殺人放火被通緝的，我都相信你.」

    很直接，很乾脆，孫達看着對方的眼睛，發現自己又錯了，在這些人眼裏，錢才是最重要的，其他的，他也管不了許多.

    「扎克耶夫先生，能不能幫個忙，把你背囊里的錢給我借點，我給他們展示下財力..」孫達身上就還剩下幾十塊錢，那麼長的單子，自己買其中一項都夠嗆，只能求助財主了.

    「你怎麼知道我背囊里有錢呀?」扎克耶夫真的感覺到奇怪，孫達這小孩子真的神奇，自己從來沒有展露過錢財，他是怎麼知道的?

    「從昨天到今天，你出門什麼東西都不帶，只帶這個背囊，而且這個背囊也有些重量，另外，這個背囊除開你，他都不能接觸，裏面除了錢，還能是什麼?」

    簡單的分析，細緻的觀察，徹底讓扎克耶夫無語了，這華夏的小孩都這麼厲害嗎?見兩次就知道自己錢在哪裏，要知道這樣，自己的武器就應該隨身帶着了，太恐怖了.

    既然都被點出來了，扎克耶夫也不矯情了，直接從這背囊里拿出一萬盧布來，扔給了孫達，這如今人家都說了用途，扎克耶夫也只能選擇相信了.

    「楊主任，看看吧，知道這東西是什麼吧?」

    「知道，知道...」拿着一張盧布，在手裏捏了捏，楊主任喜笑顏開，尼瑪，果然是財主呀，這麼些錢，就這麼隨身帶着，肯定要把他們拿下來，而且他這個時候，就在算計能賺多少錢了.

    「既然這樣，我們是不是能進行下一步的商討了，實際點，你還是給我把這價格表弄出來吧，要知道，我們量很大的喲?」

    已經證明了這購買力，楊主任很爽快，直接從這辦公桌里，拿出了一張價目表，這是一張批發價格表，一般都是給那些有點錢，想從供銷社進貨出去兜售準備的，所以，楊主任基本不用怎麼準備，直接拿來用就好了.

    「楊主任，你這生意做的不地道呀...」看着那價格表，稍微少了一眼，孫達就放下了.

    「怎麼了?」本來還在算計這次能撈多少好處的楊主任，瞬間就懵了，這什麼情況，這才看一眼，就說自己不厚道，要知道這價格已經很實在了呀.

    「我們這不是做幾百塊的生意，也不是做一次生意，你這價格，真的好嗎?」

    聽着孫達的話，楊主任也愣愣，他從來沒想到，面前這小孩，居然還有這樣的魄力，來置疑這個價格表，他懂嘛?不過轉眼一想，這小子也許還真的懂，不然這之前的狀態，那裏像個小孩子.

    「小同志呀，要知道這價格，就是我們的批發價了，我們已經給出很多優惠了..」

    「那行吧，既然這樣，我們就去隔壁星輝商場轉悠下，等下我們再過來，到時候楊主任肯定能想好了啊...」看着這楊主任居然還不當回事，孫達直接扔下個炸彈.

    星輝商場，也是最近才在黑海市出現的，也是這市場經濟的產物，在某些方面，比這供銷社要強很多，比如這個價格，服務上面，都比這供銷社要好，如今這供銷社的生意慘澹，多半也是出現了這個選擇，比較之下，才造成這樣的局面.

    楊主任一聽，這小子果然不好對付呀，這樣的商業手段，基本上都是自己這樣的人才會用，但是如今卻在一個小孩手上，活靈活現的出來了，簡直不敢相信呀.

    「小同志，唉，小同志，您先別急呀，坐下來，生意要慢慢談呀，別急，哎呀，這小同志你還沒說，你貴姓呢，剛才真的是怠慢了，來來，坐下慢慢聊..」

    「楊主任，我想我這時間寶貴，還是算了吧，你這沒誠意呀?哦，免貴姓孫，孫達，達官貴人的達，就是發達的達...」嘴裏雖然說着要走，但是這孫達還是屁股都沒動.

    「孫先生，你好，真的沒想到呀，你這年紀，就能負責操作這麼個事情了，年少有為呀，不過，咱別急好不，雖然這星輝商城價格上比我們的低點，但是我們這批發價也比他們的低呀，另外，這不是不能談的嘛，最主要的是，他們在庫存方面，肯定沒有我們的多，你這量，他能不能滿足，那還是個未知數...所以.....」

    做生意，有種原則，那就是不能抨擊詆毀競爭對手，特別是在市場經濟的框架下，因為你不能保證，你的產品，就能十全十美，也沒有十全十美的東西，這種有比較的情況下，面對客戶，你只能展現你自己的優勢，抓住客戶的需求點，才是最好的策略.

    「那楊主任，咱還是來點乾貨吧，這價格....」

    「沒問題，沒問題，我這呢，能做主條件，就是九折...你看....如何還需要，就需要跟上面申請了，要知道我們老總那才只有八折的優惠，你看?」

    其實，到這種程度，孫達完全能夠接受了，九折優惠，這量的基礎上，已經是非常大的優惠了，不過孫達還是有另外的想法，於是說到:」楊主任，要不這樣，你給我們申請下，如果能有更好的優惠，不管什麼折扣，我們還是在九折以後的基礎上，折扣出來的費用，你拿一半，怎麼樣?」

    你來我往，大家都有錢賺，才是長久之策，如果沒有任何的利益驅使下，這關係只能是稻草搭成的金字塔，風一吹就倒.

    「這......」聽到這話，這楊主任心裏怦然一動，就已經開始算計上了，八折省下一千能拿五百，一萬五千...這接下來的數字，楊主任都不敢算下去了.

    「嘿嘿，楊主任，你這鐵飯碗，一年也掙不了多少，這也就算你一點茶水費用，這個事情也只有你知我知，他們也聽不懂...所以...」

    利益驅使下，將會產生出強大的源動力來，最後，這楊主任拿到了七點五折的折扣，而且這個是一出來，就震驚了老總，老總第一時間就讓楊主任給招待好，而且給予了很大的尺度，招待費上面，都給出了五百塊的標準來.

    最後，雙方達成協議，三天時間內，這供銷社把貨物送到火車站裝車，在裝車前驗貨結款