第七章 準備開工

    張夢想到的就是組裝電腦來出售，在後世這可能沒有任何技術含量，更不用說來盈利了，可現在是1996年，微軟的xp還沒有出來，更重要的是現在的電腦價格幾乎是天價！

    1996年是一個計算機元年，後世的多項技術還有各方面的軟件都開始井噴式的發展，不過對於整個中國來說，電腦還是一件極度奢侈品，有統計，1996年前後整個中國得計算機銷量為70萬台左右，而市場基本被國外的大品牌佔領。

    ibm、ast、ipc這些歐美品牌對於中國這個佔世界計算機1%的市場，依然沒有放過，而不僅如此，亞洲市場中的公司也對中國這個市場緊追不捨，這個年代的日本電子產品可是相當厲害，是可以硬撼歐美品牌的存在，東芝、夏普、索尼、富士通還有其他大大小小的品牌，在全球市場上跟美國品牌硬碰硬。

    而國內品牌則要數長城跟聯想了，這是中國本土最具競爭力的品牌了，不過這個時候都還沒有轉型，都還在那裏做商用機，微機也就是家用電腦也都還沒有開始做。

    在本土市場被外國品牌攻陷的時候，可想而知現在的電腦價格有多高，幾乎可以說突破天際也不為過，隨便一台電腦都在倆萬左右，而日本得品牌價格相對低一些，可那也在一萬五左右，相比於月人均工資四百多塊的中國，可想而知有多少家庭可以消費的起了。

    可這對於張夢來說是一個機會，對於理工博士畢業的他來說，這就是一個送錢的機會，比硬件技術，張夢根本沒有怕過這個年代的誰！

    想到就做，上完第一天的課後，張夢就急匆匆的出了學校，他要考察市場，查看整個市場的情況，還要尋找合適的貨源，有的東西張夢直接可以動手做出來，可有的東西就不是一個人的力量可以做出來的了。

    連續一個星期，張夢都早出晚歸，403根本找不到張夢的身影，瘦猴、馬焦等人也不知道張夢在忙什麼。

    星期天，張夢衝進宿舍，拿起桌子上的水就灌了下去，要知道秋老虎可還沒有過去，躺在床上，張夢想起自己看到的一切，既有興奮又有些惶恐，他看到整個京城乃至整個中國對於計算機的需求，可是收入卻成為一個巨大的鴻溝。

    當前電腦的主流配置就是主流配置是：486dx2/66或486dx4/100的cpu、4mb或8mb的內存、420mb或540mb的硬盤、svga 1024x768高解像度彩色顯示器、雙倍速cd-rom驅動器、16位聲卡、mdeg解壓還原卡(電影卡)，這是日本廠商的電腦，售價普遍在一萬五以上，而且還是有錢沒貨，而歐美的配置要好一些，不過價格更厲害，直接倆組裝機萬起步。

    這幾乎給了張夢巨大的操作空間，不過也不全是好消息，張夢已經看到有人開始在出售組裝機了，不過明顯是因為技術原因，配件也不過關，因此組裝出來的效果跟原廠商有非常大的差距，這讓張夢鬆了口氣，如果競爭對手太多他還真沒什麼把握。

    要組裝電腦，需要的電子原件和器材可不少，張夢看了現在京城的幾個主要的地方，中關村、西四大街，大部分的配件都能找到，可有些東西就需要人脈了。

    不過這東西也不是一個人幹的，所以張夢準備找幾個幫手，他第一個找上的就是宿舍里的人瘦猴和馬焦，畢竟已經都熟絡了，而且依照他們的家庭背景，多一份外快，對他們來說也有很大嗯幫助。

    「搞電腦？」瘦猴和馬焦聽完張夢的話異口同聲的問道。

    「你說的我們都理解，可這也是需要本錢的，而且技術方面怎麼解決？」馬焦別看五大三粗的，可心思縝密，直接就問出了關鍵，他們畢竟是新生而已，生了還沒有倆天課，說出去是華清大學夢唬人而已，可真本事還都沒學到呢。

    不過他們倆個對張夢的這個提議也十分心動，他們就是學計算機專業的，自然能看到這是個機會。

    「錢我來解決，技術方面我來負責，不過我需要你們幫忙找一個銷售商！」張夢直接說道。

    因為只有找到銷售商，張夢才敢購買元件組裝，不然完成後，電腦砸在自己手裏就不好了，張夢的錢可就夠這一次機會，沒了張夢可就沒第二次機會了。

    「好，我們分頭去找！」馬焦直接應承了下來，「我跟瘦猴一路，咱們分開找，晚上到宿舍匯合！」

    張夢天快黑時，才提着一大堆食品回到宿舍，這裏面有肌肉和烤鴨，是張夢拿回來犒勞他倆的，不過今天張夢找的十分不順利，那些大經銷商十分不屑跟張夢合作，他們都是直接代理品牌公司，根本不相信張夢說的那套，而小的經銷商可就難纏多了，雖然同意幫忙售賣，可是分成壓的太狠了，最好的也不過五五分成，張夢根本不可能同意這樣的分成，真要按這樣的分成，張夢可就白給他們打工了。

    張夢知道這年頭的這些品牌商，可是十分強勢的，因為貨源在人家手中，這些經銷商也不過賺個皮毛，可就是這樣，一台電腦也能賺個幾百塊。

    張夢也想過自己出售，可是一是沒有那個時間，二是這電腦這東西，首先價格太貴，購買者不可能在大街上買，只能在商店購買，而且要保證售後服務，張夢連店面都沒有，更不用說其他的了，張夢心中鬱悶，可也只能明天再做打算。

    回到宿舍，瘦猴和馬焦已經回來了，正在那裏興高采烈的說着什麼，而文彬則是老樣子，在床上看書。

    「你們倆聊什麼呢，這麼高興？老二，下來吃東西，我帶了烤鴨！」張夢將手中的東西放在桌上，招呼文彬一起吃東西。

    「不用！我吃過飯了！」張夢也不理他開始坐下來吃東西，文彬的性子太冷淡，幾乎比張夢曾經還冷淡，跟張夢還有瘦猴幾個人，除了剛來時還聊了倆句，到後面幾乎沒有交流過，不過他跟班級上的學生幹部還有幾個同樣出身幹部或者知識分子家庭的人倒是挺聊得來，對此，張夢也不以為意，人各有志，不能強求。

    「三哥，你找的怎麼樣了？」瘦猴笑眯眯的沖張夢問道，他年齡最小，對誰都是哥長哥短的叫着，所以大家都對他挺照顧的。

    「不怎麼樣！」提起這個張夢就有些鬱悶。

    「我們找到了！」

    「什麼？」張夢嘴裏剛吃了口肉，聽到後三倆口就咽了下去，急切的問道，「你說真的，你們找到了？」

    對於他們的大喊大叫，文彬有些皺了皺眉頭，不過也沒說什麼，不過將身子轉了過去。

    張夢也壓低了聲音，十分欣喜，「你真的找到了？」

    「嗯，這次多虧了瘦猴，我們也是找了好久，最後才碰到這家，這家是瘦猴的老鄉，科大畢業後就在京城闖蕩，去年才來了這家店，專門銷售電子產品！」馬焦開口到。

    「那分成呢，他怎麼說？」張夢有些急切的問到。

    「還沒談，我們回來，是想和你一塊去談的，不過這家店應該不會太難說話！」，馬焦似乎對這家店老闆印象十分不錯。

    第二天，張夢和瘦猴還有馬焦一起動身趕過去，這家店位於中關村，位置談不上多好，但也不差，店面一般，有六十多平米，裏面擺放着一些電腦器材，還有倆台東芝電腦。

    「這是劉哥，我老鄉。」

    「這是老三，我們一個宿舍的。」

    「你好！」「劉劍勛」「張夢」互相問候了一聲，

    張夢和劉劍勛握手問候了一下，倆人都互相打量對方，劉劍勛個子一米八左右，整個人顯得十分精明，樣貌也絕對稱的上俊郎，令人第一次接觸就好感大增。

    而劉劍勛也十分好奇張夢，眼前的人雖然臉上還十分青澀，不過整個人卻十分陽光帥氣，他很好奇，對方有多少本事竟然想要做這樣的生意。

    劉劍勛也不廢話，直接打開一台東芝電腦，對張夢道，「組裝出來的效果比這台電腦效果如何？」

    「只強不弱！」張夢自信的說道，讓劉劍勛驚訝無比，他不知道眼前的人是如何來的這麼大的自信。

    「好，我們談一下如何合作吧！」劉劍勛直接和張夢開始談判，他看得出來三個人中以眼前的人為主。

    在商言商，劉劍勛可沒有因為和瘦猴是老鄉就照顧他們，談的很激烈，劉劍勛自然不想承擔風險，只願意售賣抽成，可張夢也不想一個人承擔，那如果出現問題吃虧的可是自己。

    雖然嘴皮子張夢不如劉劍勛，經驗不如他，可是張夢死守底線，絕對不能低於四六分成，電子配件劉劍勛也一定要承擔一部分。

    談了將近倆個小時，終於達成了一致的想法，劉劍勛承擔組裝的房間，張夢主要負責組裝，而電子配件也主要是張夢購買，最後分成是四六分成，張夢六成劉劍勛四成！

    不過關於後續，張夢也做出了要求，如果銷量變大，他會逐步提高分成，直到最後的二八分成，而且後期的配件採購需要劉劍勛和張夢共同承擔，劉劍勛雖然有些看好張夢提出的這個生意，可他沒料到後期竟然會那麼火爆，否則他絕對不會簽下這筆合同的！

    張夢也鬆了口氣，一切都準備好了，他即將登上舞台！