第十九章 天價

    這場談判也稱不上誰佔有主動，誰被動，雙方都有致命缺點，看上去雅虎似乎很怕網易郵箱再次被微軟或者其他集團給搶走，所以有些被動，可實際上網易郵箱的日子也很不好過，現在資金已經被完全耗光了，整個公司，包括全球各個國家與地區的業務部，也都在等待着京城這邊的消息，成了自己皆大歡喜，可如果談崩了恐怕網易也要玩完了。

    雙方都在把握尺度，都想要儘快的結束談判，簽下協議，可又一邊顯得很是淡定，張夢那邊怕雅虎壓價，而庫戈爾的團隊也害怕張夢這邊獅子大開口，所以雙方磋商了倆天，依然沒有實質上的進展。

    直到第三天，僵局才被打破，張夢那邊提議了暫停一天，讓雙方都休息一下，考慮一下，庫戈爾雖然有些不情願，可也知道這時候不可能有進展，也只能同意下來。

    而張夢這次提議，自然不是什麼要休息，他是要接人去了，另外一支收購團隊火急火燎的趕了過來，美國在線的執行副總裁史蒂芬森來了。

    美國在線自然不用說，一家不弱於雅虎的龐然大物，美國在線是世界最大的網上服務公司，也是世界最著名的電子商務平台，它的即時網上尋呼產品稱雄美國。可以說，美國在線是代表美國「新經濟」的最為著名的網絡公司。

    而美國在線的形式一向平民，推崇網絡的操作簡單、有趣，在創始人凱斯的領導下，不過短短的十幾年，美國在線的資本總額已經達到1640億美元，1997財政年度收入48億美元，利潤7.62億美元，雇員12100人，成為美國互聯網巨頭之一。

    而美國在線的訣竅之一，就是買買買，只要對他經營有幫助，符合其戰略需求的，通通買下來！

    這次來的斯蒂芬森也是凱斯的得力助手，這次帶着使命而來，原本美國在線也沒注意到電子郵件的作用，雖然知道它能帶來很大幫助，可是缺乏盈利能力又讓他們有些望而卻步，可是微軟收購hotmail後為他們帶來的巨大改變，讓美國在線立刻改變了他們的看法，誰不希望增多幾千萬的用戶，而且是長久的？

    史蒂芬森到來之後，則讓這場收購之戰帶上了火星味，雅虎肯定不會再次退讓的，上一次他們讓了微軟，已經讓他們吃了苦頭，這次不會再相讓。

    而美國在線也不逞讓，不差錢的他們，早在史蒂芬森來中國之前，就得到了公司董事會的授權，給他足夠多的權限來處理這件事，而且他們不怕花錢，看看微軟收購hotmail後股價連續上漲，花出去的4億美金早就賺回了，微軟能，美國在線為什麼不能？我們也是上市公司啊！

    所以史蒂芬森這次表現的十分強勢，知道雅虎的人也在這裏，非常強勢的在談判第一天就將價格抬到了4億五千萬美金的高度。

    庫戈爾非常難受，自從史蒂芬森到來之後，張夢和王維各自負責一邊，每天的談判就是聽取雙方的報價，張夢表示沒有別的條件，誰給的錢多就賣給誰！

    談判進行到第十天時，終於達到了頂峰，五億五千萬美金，雙方都表示這是最後一次報價！

    張夢也有些着急，整個天夢集團是真的扛不住了，都已經開始出現了拖欠服務器費用的現象，「讓他們最後報價一次，誰的報價哪怕多一分美金，我們都賣給對方！」

    這是張夢在會議上說的話，一月底，在中國再有一個月就是春節時，張夢在一間會議室中，將雙方都召集過來，當面直接決定雙方的報價！

    不大的會議室中，雙方的團隊各自坐在一邊，庫戈爾非常抑鬱的看着對面的史蒂芬森，心裏狠狠地想着，如果這次的報價他們還敢跟，那他說什麼也不在這裏了，想到遞給張夢的報價，他的心簡直就是在滴血，這次的中國行，雅虎比想像中要付出的代價多的多，一切都是該死的美國在線，通通都應該槍斃，他憤恨的想着。

    庫戈爾不好受，史蒂芬森也過得不太容易，當報價到達五億美金時，他就有些猶豫了，因為這個是美國在線也有些感覺吃不消了，他不知道真要花天價給買下來了網易郵箱，到達股市是什麼反應，如果股民不買賬，最後恐怕倒霉的就是自己了。

    倆個人千頭萬緒的想着， 張夢也心頭不安的看着雙方的報價，當打開美國在線的報價時，張夢心中一顫，幾乎不能自抑自己發出歡呼。

    強忍着激動，張夢又打開雅虎的報價，雅虎在這次談判中，一直非常的保守與被動，幾乎是跟着美國在線在走，張夢不太相信，他們能出比美國在線更高的價錢了，美國在線的報價可是五億八千萬的美金啊！

    打開信封，張夢掃了一眼，有些不敢置信的看了一眼庫戈爾，「庫戈爾總裁，雅虎真的願意出這樣的收購價？」

    「沒錯，對於網易郵箱我們非常的感興趣，從董事會到股東，都一致認為，希望能夠達成協議！」庫戈爾心裏滴着血可又不得不說着違心的話。

    張夢露出燦爛的笑容，「我也是這樣的意思，希望雙方能儘快達成合作協議，希望合作順利！」

    史蒂芬森楞楞的看着雙方，他有些驚疑不定的看着張夢和庫戈爾，他不知道雅虎到底出了多少錢，他們可是出了五億八千萬美金啊，史蒂芬森上前一把奪過雅虎的報價，看到上面的6後面8個零的時候，他感覺這個世界瘋了，他沒想到雅虎真的出了6億美金，這可是6億啊！

    久久之後，史蒂芬森才回過神來，對着庫戈爾說道，「恭喜你們贏得勝利，你們太讓人瘋狂了！」

    看着張夢，史蒂芬森過了半響，才過來給了張夢一個擁抱，「張，恭喜你成為世界上最富有的人之一，非常遺憾最後沒有合作成功，我本以為，我們最後會一起出現在慶功宴上，可惜沒有！」

    史蒂芬森表現出了紳士風度，他覺得自己輸得不冤，他輸給了一個瘋子，沒有什麼奇怪的。

    當天晚上史蒂芬森就走了，張夢送他去機場，在路上，史蒂芬森跟他說了很多，也勸慰了他很多，「張，你還很年輕，不要因為眼前的財富停下前進的腳不，我希望能夠再次見面！」史蒂芬十分豁達的說道。

    「一定，而且不會太久遠，到時候一定請你吃飯！」張夢自信的說道，他沒有欺騙史蒂芬森，雙方的確很快見面了。

    達成收購協議後，雅虎就開始了全面收購過程，張夢在簽署合同前，與雅虎先簽署了一份合約，那就是天夢科技保留網易郵箱1%的股份，並且在雅虎收購網易郵箱後可以無償使用網易郵箱所有的用戶資源，當然也不是永遠的，只是倆年，倆年之後，天夢科技旗下的產品再使用，就需要支付合理的費用了，而股份也需要歸還與雅虎。

    庫戈爾和公司商議後就同意了下來，大頭都付了，也不在乎小錢了，雙方正式達成協議！

    1998年2月1日，離新年還有數天的時候，雅虎突然宣佈6億美金收購網易郵箱！